MANAJEMEN PEMASARAN PADA PERANCANGAN VIDEO PROMOSI WISATA PETUALANGAN ATV DI DESA KALE KO'MARA KABUPATEN TAKALAR

Abstrak

Penelitian ini bertujuan merancang dan menghasilkan video promosi berbasis strategi Segmenting, Targeting, and Positioning (STP) untuk Wisata Petualangan All-Terrain Vehicle (ATV) di Desa Kale Ko’mara, Kabupaten Takalar. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan pengembangan produk audiovisual yang dilaksanakan melalui tahapan identifikasi kebutuhan, analisis STP, pra-produksi, produksi, pascaproduksi, dan publikasi. Data diperoleh melalui observasi lapangan, wawancara semi-terstruktur dengan pengelola wisata, dokumentasi, serta rekaman audiovisual, kemudian dianalisis secara kualitatif melalui reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa mayoritas pengunjung berada pada kelompok usia 18-35 tahun dengan karakteristik perilaku yang terbagi menjadi pengunjung berpengalaman dan pemula. Berdasarkan temuan tersebut, targeting diarahkan pada komunitas trail/otomotif serta keluarga muda urban di wilayah Makassar–Gowa, sedangkan positioning menonjolkan lintasan sungai sebagai unique selling proposition destinasi. Produk yang dihasilkan berupa video promosi sinematik berdurasi 119 detik yang menampilkan lintasan hutan jati, sungai, dan perbukitan dengan penggunaan teknik first-person view, slow-motion, dan low-angle shot. Video tersebut dipublikasikan melalui akun Instagram resmi desa sebagai media komunikasi pemasaran digital. Penelitian ini menunjukkan bahwa pendekatan STP dapat digunakan sebagai dasar dalam menerjemahkan karakteristik pasar sasaran ke dalam konsep dan keputusan kreatif video promosi destinasi wisata. Produk yang dihasilkan berpotensi memperkuat komunikasi pemasaran digital dan mendukung pengelolaan pemasaran wisata oleh BUMDes. Namun, efektivitas video terhadap jangkauan, keterlibatan audiens, keputusan kunjungan, maupun pendapatan belum diukur secara kuantitatif sehingga memerlukan evaluasi lebih lanjut.